Eesti ettevõtete jaoks on alanud aasta põhiküsimus „Kuidas laieneda ja saada uut käivet?“ Järgnevalt toon omalt poolt välja mõned olulised mõtteterad, mis minu arvates aitavad Teil 2017. aastal veelgi edukamaks saada.

Tootlikkus peab paranema, kuid see on juhtide, mitte töötajate probleem

Eesti firmade tootlikkus peab paranema, et 2017. aastal edukas olla. Millegipärast on jäänud ajakirjandusest mulje, et tootlikkuse tõstmine on töötajate ülesanne – see on vale! Enamikul juhtudest on see puhtalt firma juhtide, omanike, tööandjate probleem. Lihtsustatult tõuseb tootlikkus näiteks 200 protsenti, kui firma juht suudab oma toote kaks korda kallimalt maha müüa. Kuid kallimalt saab müüa vaid siis, kui tootele-teenusele luuakse väärtust juurde.

Kaasake uusi inimesi, andke otsustusõigust ja vastutust

Eesti juhtimispraktika on mugavustsoonis ja sellest on kiiresti vaja välja tulla. Kasutades aastaid samas firmas sama juhtimismudelit võivad juhid muutuda tahtmatult piduriks. Tuleb kaasata rohkem uusi inimesi, näiteks rahvusvahelise taustaga ja noori, kellel on värsked ideed ning anda neile rohkem otsustusõigust ja vastutust.

Toimub müügiskooride plahvatuslik areng

Müügiskoori ehk ostu sooritamise tõenäosuse leidmise osas näeme praegu tugevat tõusutrendi ja prognoosime käesoleval aastal sellele tootele plahvatuslikku arengut. Edu kaasneb siis, kui müügiskoor juhib ettevõtte protsesse müügikõnest kuni kampaaniateni. Meie kogemus näitab seda, et Eestis inimene on kallis ja iga minut peab väärtust looma. Efektiivse tulemuse saavutamiseks tuleb tegeleda õigete klientidega.

Probleemsete klientide hulk kasvab

Kahjuks ajad muutuvad raskemaks ja probleemsete klientide hulk lähiajal kasvab. Seda suundumust kinnitavad viimaste aastate Eesti ettevõtete finantsnäitajate statistikad, kus kahjumis ettevõtete arv ja kahjumite summad üha kasvavad. Meie kogemus näitab, et sellise trendiga kaasneb peagi probleemne maksekäitumine. Enne uusi tehinguid soovitame kindlasti tutvuda oma klientide, tarnijate ja eriti püsiklientide krediidihinnangutega.

Creditinfo tiim annab endast parima, et Teil oleks kergem ja julgem teha iga päev edukaid otsuseid!

Soovin kõigile teguderohket ja edukat 2017. aastat!

Veiko Meos, juhatuse esimees
Creditinfo Eesti AS